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2013年百师工程销售讲师培训

发表时间:2013-8-5 16:06:13 作者: 来源: 浏览次数:

    如何解决培训销售人员的体系化、高实效、大规模三大问题?百师工程的销售讲师培训方向,就是为解决百度销售人员的培养。2013年上半年,百度营销大学已经完成二星销售、三星销售讲师的培训和认证,培训二星讲师41名,三星讲师48名。
二星培训——孰能生巧
    6月18日到22日,来自百度各运营单位的近50位一星讲师,汇聚古都西安,开始二星讲师的培训与认证课程。二星讲师的核心价值在于能将有效训练的方法融合到平时的日常培训中,提升一线业务人员的实战本领。
    如果要用一个词来形容二星培训,那就是“练”。此次二星培训围绕《有效训练》、《训练工具的使用》、《电话接洽》、《销售面谈》等主要内容,让学员在系统学习基础上,提升整体销售思路。担任此次课程主讲老师黄洁说:“如何让讲师们掌握有效训练的手段是此次二星培训意义所在。通过培训的手段,展开热烈研讨和分组演练,充分地体会了‘练’的真谛,让每个人都沉浸其中。”
三星培训——突破瓶颈
    6月24日到28日,来自百度各运营单位的50多位二星讲师,齐聚青岛,开始三星讲师的培训与认证课程。三星讲师的核心价值是“导师”。通过三星培训,让讲师们可以担当起“伯乐”的角色,在广大一线去发掘更多“千里马”,让一线更多业务精英加入到星级讲师的行列中。
    在三星培训中,课程内容围绕《讲师价值》、《专业形象——眼嘴手》、《登台五步法》、《有效辅导》、《销售概念导论》、《百度销售工作思路》内容,让学员达到“从学到教”这个质的飞跃。培训后,不少学员认为,这种提升不仅仅是知识和技巧学习,更关键的是能帮助解决实际工作困难,突破思考方式的瓶颈。
    学员湖南竞网姚浪说:“这次培训带给我最重要的不是所讲的技巧内容,更重要的是让我知道不同阶段的员工应该怎么培养、新人培训和蓄水池培训的侧重点在哪等等这些困惑已久的问题。”陕西博德任敏华说:“通过培训,我学习到了培训项目的结构化、流程化、标准化,懂得讲师的三项核心能力展示展现、归纳总结、项目管理。”
五星构架成长阶梯
    通过本次二星、三星培训,我们可以“管中窥豹”地了解百度•百师工程销售星级讲师的培养过程。据了解,百师工程销售星级讲师培养项目由五星级能力模型组合而成,从讲授业务课程能力,到实战型销售训练能力、辅导讲师能力、课程设计和开发能力,最终到培训项目管理能力,形成一个完整的成长阶梯。
    百师工程销售星级讲师培养项目负责人黄洁说:“在2013年,我们重点培养出首批三星级讲师,由这些精英选手做种子,在总部的指导下,培育辅导一线大量的专兼职讲师、业务经理等人加入星级讲师队伍,使得星级讲师数量大大提升,在一线发挥更大的作用。造就销售王者,架设成长阶梯,就是百师工程销售方向星级培训的目标所在。”

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